我国拥有完备的纺织服装产业链和高效的供应链，今年以来，众多外贸企业把网上洽谈变为线下交流，创新和优化产品、主动出击，积极开拓海外市场。

在江苏常熟的一家纺织企业的成品仓库，一箱箱码好的服装已经完成了检测，即将发往北美。企业负责人告诉记者，进入3月份，随着原材料价格稳定和开工率提高，企业的出口量在逐步攀升。

江苏省常熟市某纺织企业董事长顾宏伟：2022年4月份，销售数据大概在150万件，2023年4月增长20%，出口量在180万件左右。

顾宏伟介绍，他们的订单已经排到了今年9月。 而订单量的增长，与企业密集主动出击分不开。过去半年时间里，企业的销售团队已经出国4次与客户见面洽谈。

不仅是服装，家纺外贸企业也在积极拓展市场。在苏州市吴江区的一家企业，工人们在赶制10000件枕套，月底将发往荷兰。今年这家企业的产品出口目的地国家增加了8个，荷兰就是其中之一。据介绍，今年这家企业还开启了从贴牌生产向参与产品设计的业务转型。

江苏省苏州市某纺织企业总经理朱文超： 我们和客户联合开发有特色的产品，包括形状、做工、颜色，也一起参与设计，这样我们会有价格的话语权。

| 部分订单回暖，纺织服装整体出口降幅进一步收窄

“现阶段我国纺织出口确实出现了一定的回暖迹象。”中国绸都网分析师陶佳毅表示，年前及今年开年后，市场上订单集中爆发，染厂排队火爆，这一情况延续到3月。进入4月，订单数量出现减少，企业库存积累，部分工厂在“五一”延长了放假时间。“5月以来，订单数量较4月出现回升，各地的织机开机率出现了明显增长。”陶佳毅如是说。

采访中，记者了解到，近期纺织服装行情有所抬头，市场对于消费复苏和业绩反转期待较大。

“纺织服装行业在2022年业绩普遍受疫情影响较大，呈现收入和利润双受损的状态，但随着2023年以来零售端客流和消费信心逐步修复，一季度复苏势头已经初现，二季度期待复苏进程推进。”金联创化工分析师邱倩倩称。

| 短期内外需或维持偏弱格局，出口订单仍存压力

记者也了解到，近年来，我国的纺织出口目的地正在发生改变。“原先是以欧美市场为主，但欧美市场近几年萎缩较为明显，给出的订单报价也比原先更低，东南亚、中东、俄罗斯等地区的订单却呈现比较明显的上升趋势。”陶佳毅说。

美国商务部的数据显示，2023年一季度，美国进口中国纺织服装产品的占比仅为22%，同比下降4.9%，我国出口至美国纺织服装的占比较前两年下降明显。“我们近期调研也了解到，今年国内出口接到欧美纺服订单量确实有一定下降，而出口‘一带一路’国家、东南亚地区的订单有所增加。”刘思琪如是说。

“从订单流向来看，纺织原料及半成品出口增长依旧是趋势；出口方向逐渐向东盟、‘一带一路’沿线地区、RCEP地区倾斜，以上地区的占比及增速均快于传统市场。”程素敬称。